«Все начинается с мечты»

Ирина Кучерова
Менеджер по продажам спонсорства и специальных проектов на телеканале Disney.
МОЯ ИСТОРИЯ
Ирина Кучерова. канал Disney
Привет, меня зовут Кучерова Ирина, надеюсь, моя история вдохновит вас на поиск работы своей мечты. Итак, я родилась в Брянске, где получила образования специалиста по PR. После окончания первого курса я поняла, что для достижения успеха в любом деле необходима практика. Меня всегда увлекали масс-медиа, телевидение и радио казались чем-то волшебным, а люди, работающие там, особенными. Так в поисках работы я оказалась на местном телевидении, но свободных вакансий в сфере журналистики не было, и мне предложили должность ассистента менеджера по продажам. Чтобы попасть в мир телевидения, и каждый день общаться с людьми, которые его создают, я приняла решение остаться. Это стало моей отправной точкой в продажах. Уже к 5 курсу у меня была должность старшего менеджера филиала крупнейшего медиаселлера , десятки успешных кампаний, опыт съемок коммерческих программ и создания рекламных роликов. Но уже тогда я знала, что хочу большего. Так осенью 2008 года я поехала покорять Москву.

В столице устроилась в отдел продаж Авторадио, входящую в структуру ВКПМ (сейчас это ГПМ Радио). В это время наступил кризис 2008-2009 годов. Чтобы выжить, огромное количество компаний снимали маркетинговые бюджеты, новые не выделялись. За полгода мне не удалось реализовать ни одного проекта. Для меня это был полный провал. Я поняла, что в условиях экономической нестабильности и жесткой конкуренции все мои знания и навыки не работают. Я серьезно задумалась о смене деятельности. Но руководство предложило попробовать свои силы на тогда еще совсем молодой радиостанции Energy, входящую в структуру холдинга. Именно там я смогла найти в себе силы идти дальше, прочувствовать радио, вдохновиться и зарядиться на продажи новых проектов. На Energy я трудилась 2,5 года. Но мысль о том, чтобы работать на самой крупной радиостанции холдинга меня не оставляла. И я вернулась на Авторадио, что стало для меня еще одной маленькой победой.
Через несколько лет работы на Авторадио я поняла, что мне хочется развиваться дальше, предпосылок к росту внутри компании не было. Мысли найти другое место после 7 лет успешной работы в крупнейшем радиохолдинге даже не приходило. Тогда я решаю снова стать студенткой. Выбор пал на программу MBA маркетинга в РАНХиГС. Изначально мне хотелось изучить маркетинг, чтобы с легкостью вставать на сторону клиента - уметь разговаривать на маркетинговом языке, понять какими категориями мыслят специалисты, как принимают решение о выборе рекламной площадки и тем самым повысить свои продажи.

В процессе обучения, я познакомилась с огромным количеством людей, которые с легкостью двигались по карьерной лестнице, меняя компании. И тогда я задумалась, почему бы и мне не исполнить свою давнюю мечту. Мне всегда хотелось быть частью крупного международного бренда, общаться с иностранными коллегами и ездить в командировки по всему миру.
О КАРЬЕРЕ
КАРЬЕРНЫЙ РОСТ
Ирина Кучерова. Менеджер по продажам канал Disney
Я активно делилась своими мыслями, планами и желаниями с друзьями и знакомыми. Параллельно каждый день вставала на час раньше и с нуля учила английский с преподавателем по скайпу. Однажды одна из моих бывших коллег подсказала, что открыта вакансия на канале Disney, куда я и отправила резюме. Опыт собеседования в Disney был необычным, помимо тестирования на предмет профессионализма в сфере продаж, сюрпризом для меня стало интервью на соответствие ценностям и принципам компании. Уже тогда я подумала, что для компании важны не только профессиональные навыки, но и личные качества. Им практически не уделяли внимание российские работодатели. А это для меня было важно. Все испытания я прошла успешно, и моя мечта осуществилась - я попала в структуру крупнейшего международного бренда Disney.

Я уверена, прежде чем продавать любой продукт нужно его сначала полюбить. Поэтому я полностью старалась погрузиться в мир Disney. Первое время все мои выходные проходили за просмотром мультфильмов нашего канала, я изучала имена героев, старалась понять, кто из них мне ближе. На встречу с потенциальными рекламодателями надевала одежду с элементами бренда. На мой взгляд, такой подход позволяет не просто продавать, но и воодушевлять клиента, устанавливать с ним связь на эмоциональном уровне, заставляет его поверить в эффективность проектов.

Важную роль играют и личные качества. Сложно представить, что на таком сказочном, волшебном канале смог бы успешно работать хмурый, недовольный жизнью человек, особенно если речь идет о продажах, успех которых во многом зависит от личности продавца. Думаю, что делать карьеру мне всегда помогает искренний интерес к людям и позитивное отношение к жизни. Кроме того, необходимо упорство. Моя история доказывает, что далеко не всегда все получается сразу, что на пути к цели случаются неудачи. А чтобы приблизиться к своей мечте, очень часто нужно находить в себе силы начинать всё с нуля.
РАБОТА
МОЯ РАБОТА СЕГОДНЯ
Сегодня я работаю менеджером по продажам спонсорства и специальных проектов на телеканале Disney, являющимся частью конгломерата Walt Disney Company СНГ. Моя задача - не только продавать рекламное время, но и привлекать клиентов в проекты телеканала. Сейчас сложно зацепить потребителя стандартной рекламой, поэтому клиентами востребованы все виды нестандартных идей. Рекламодатели хотят взаимодействовать с покупателями через конкурсы, интегрировать свои продукты в программы, ассоциироваться с контентом канала, использовать в своих сообщениях стилистику Disney. Именно это мы и воплощаем в жизнь.

Я могу гордиться, что за год работы в Disney я нашла партнеров, которые поверили нашим идеям и выделили бюджеты, чтобы реализовать их. На сегодняшний день у меня получилось продать все возможные нестандартные проекты. Далеко не всегда было просто и гладко, но мне помогло умение не сдаваться, быть гибкой, находить разные способы достучаться до клиента, увлечь его.
ЗА ЧТО Я ЛЮБЛЮ СВОЮ РАБОТУ
Работа и вакансии канал Disney
Disney помог осуществить мою мечту- я работаю на самом добром и волшебном телеканале, являющимся частью крупного международного бренда. Здесь я развиваюсь и творчески, и профессионально. Я могу предлагать идеи, свое видение того или иного проекта, поскольку четких правил их создания и реализации нет. Сейчас, например, мы работаем над нашим новогодним проектом "Обратный отсчет", который предполагает праздничное оформление канала с интеграцией партнера. Этот проект всегда очень востребован среди брендов игрушек. Как раз примерно за две недели дети начинают писать письма Деду Морозу со своими пожеланиями, а на нашем канале мы начинаем обратный отсчет до праздника и показываем, как могут выглядеть подарки. Естественно дети начинают хотеть именно их.

И у наших партнеров взлетают продажи. Над реализацией такого проекта работает большая команда: арт-директор, дизайнеры, копирайтер канала. Всех этих людей объединяет одно – они участвуют в создании сказки. А это возможно, если ты можешь привнести добро и сказку в свою жизнь.

Как я уже и говорила, Disney набирает сотрудников, ориентируясь не только на их профессионализм, но и на личные качества. Например, наш дизайнер Алёна, создает не только самые лучшие презентации на рынке, но и еще является чемпионкой мира по историческому фехтованию. А копирайтер Коля победитель Премьер лиги КВН. Вот такие выдающиеся люди работают со мной в команде.
РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПОИСКУ РАБОТЫ НА ТЕЛЕВИДЕНИЕ
ЕСЛИ ВАШ ИНТЕРЕС - ТЕЛЕВИДЕНИЕ, то на ТЕЛЕВИДЕНИИ СВОЯ СПЕЦИФИКА РАБОТЫ
Работая на телевидении, мы должны везде успевать первыми, быть в курсе изменений, уметь адаптироваться и быть гибкими.
Если говорить о моей сфере деятельности, продажах, на телевидении, то это очень длительный процесс, чем, например, на радио. От разработки идеи, ее продажи и до запуска проекта может пройти год. Причем за это время проект может видоизмениться, что не всегда поощряется клиентом. Поэтому эта работа вряд ли устроит тех, кому нужна стабильная и спокойна работа, кто хочет видеть результаты сразу же, кто не умеет ждать и двигаться к цели медленно, но верно.

Во-вторых, работа требует любознательности и молниеносной скорости реакции на любые перемены. Менеджер по продажам должен быть везде первым, быть в курсе событий и уметь быть гибким. Чтобы соответствовать этим требованиям, нужен, безусловно, определенный склад характера.

Еще одна черта характера, необходимая для такой работы- любовь к своему делу и к людям. Каждый, кто работает в сфере активных продаж, неизбежно сталкивается с отказами. Основной навык хорошего менеджера не переживать, не переносить негатив на себя, уметь "переобуться в воздухе" и продолжить искать индивидуальный "ключик" к каждому человеку. Например, перед очередной порцией «холодных» звонков мне всегда помогает настроиться фраза –"Кто сегодня хочет быть счастливым?" в итоге переговоры, как правило, проходят успешно.
ЧТО БЫ ВЫ РЕКОМЕНДОВАЛИ ТЕМ, КТО В ПОИСКЕ РАБОТЫ ПО ИНТЕРЕСАМ?
1
В первую очередь четко сформулируйте свои желания. Чем яснее, цель- тем очевиднее станут пути ее достижения. Тут всё просто, если вы хотите работать в международной компании - учите иностранные языки и так далее.
2
Не всегда, получается, сразу определить то чего вы хотите, часто приходится идти по пути проб и ошибок. Поэтому мой второй совет - пробуйте свои силы в разных сферах - это поможет вам найти своё призвание.
3
Как только вы определили сферу деятельности, которая подходит именно вам, старайтесь находиться в соответствующем информационном поле. Ходите на профессиональные выставки, презентации, конференции. Помимо полезной информации, это поможет сориентироваться и понять действительно ли это вас увлекает, каких навыков вам не хватает, а также позволит завязать полезные знакомства. Уже там можно найти своего потенциального работодателя. Огромное количество компаний ищут людей с горящими глазами и, если вы по-настоящему одержимы, вас обязательно заметят.
4
Рассказывайте всем, что вы находитесь в поиске работы, о чём мечтаете и куда стремитесь. Будьте открыты миру, и он обязательно предоставит вам море возможностей.
5
И последнее, постарайтесь вспомнить, кем вы мечтали стать в детстве, когда еще не знали навязанных ценностей и убеждений. Может быть, именно это и есть ваша настоящая мечта?

Ирина Кучерова канал Disney

Хочешь найти работу?
Присылай свое резюме, откликайся на интересные вакансии на сайте JOB BALANCE
найди работу, проекты исходя из своих интересов, хобби и исследований